年终岁末，正是猎头最忙碌的时候，因为一场新的跳槽运动正在酝酿当中。用人单位的挖脚之风愈演愈烈，不管是国际知名的跨国公司，还是崭露头角的新兴企业，都对行业的精英人才虎视眈眈。业内人士表示，金融、保险、证券、商业零售、推销的高级人才一直是猎头公司最想猎取而又难以弄到手的“猎物”，尤其是可以担当总经理的人物。目前，这类人才的需求量增长很快，预计需求会更大。而随着这些行业高级人才需求的增大，猎头在其中的角色也越来越重要。

　　[行业背景]

　　高级人才流动

　　更多依赖猎头

　　伴随着外资公司进入中国步伐的加快和中国本土企业的发展，企业对于人才的争夺愈演愈烈。据记者了解，这些企业很少会通过招聘会去寻找高管人才和高级技术研发人员，而优秀的人才也很少会参加招聘会，企业高级人才在市场的流动对于猎头的依赖越来越明显，而国内猎头公司所发挥的作用也越来越大。

　　中外猎头较量激烈

　　业内人士指出，与国际猎头市场相比，目前国内猎头市场比较混乱。据记者了解，截止到2005年，国内猎头公司大约700多家，其中真正持有国家人事局颁发的许可证的却只有100多家。无论在服务质量上，还是运作模式上，都不规范。而今年10月份，国家人事部门颁布了一个人才市场的管理规定，一项主要内容就是准许洋猎头公司进入中国。中外猎头公司的较量愈来愈激烈。

　　目前，亚太地区本土的猎头公司分为三个级别，一种属于中介公司，一种是招聘公司，主要帮助企业招收高级经理以下级别的人才，另外一种才是真正的猎头公司，通过策略寻找企业需要的高级人才。一位业内人士称，中外猎头的竞争中，“猎物”的分配各得其所。中国的猎头公司规模小，一般公司多在十人以下，有的公司名声不小，实际上只有一两个人，很难拿到大额的单子。就是有，也很难做成。而北京年薪过万的高级人才并不多，且大多分布在外资公司，这些人才被洋猎头盯得很牢。

　　张东扬

　　前程无忧业务总监，从事猎头工作20年

　　金融猎头生意火爆

　　能源猎头前景广阔

　　猎头有季节性，根据服务行业的不同，加之公司的规模、客户群不同，每个公司都不同。从我目前的猎头工作来看，每年第三季度末、第四季度是猎头最忙的时候，因为很多公司在为明年的人才储备作准备，在人员配备方面的预算也开始进行。

　　从行业高级人才的需求走势来看，2000年-2004年，相对于其他行业来讲，IT行业高级人才和技术研发人才需求旺盛，而企业之间对于人才的掠夺也尤为激烈。除此之外，传统行业和制造业企业高管需求也较大。2005年初到现在，由于国家政策支持，金融行业在国内的发展迅猛，为金融企业服务的猎头生意火爆。而根据目前猎头所服务行业的走势来看，未来一两年内，石化、石油、天然气等能源产业将持续发展，这些企业通过猎头寻找高级人才，协助企业上升的比重也加大。

　　说到猎头寻找的“猎物”，什么样的人可以进入猎头射程的范围？首先在本行业要有一定职位，一般在经理级以上，其次在知名公司或者非常大规模的公司任职，再次语言、沟通、领导组织等能力也非常重要。


　　牛德乾

　　北京思麦特管理顾问有限公司运营总监，资深猎头顾问

　　职业感、信任感尤为重要

　　作为猎头，首先必须热爱这个职业，有高度的热情才能更好地为企业服务。一个合格的猎头学习能力应当非常强，各个领域都有涉及，不要求都精通，但要求都有大致的了解，这样才能有效地沟通。

　　从我多年从事猎头工作的经历来看，国有体制企业借助猎头公司寻找人才的情况比较少，而外资、民营、上市公司较多，本土使用猎头最多的是民营企业。这与本行业人才流动大小关系密切。而从职位上来看，市场营销人员流动频繁。从行业上来看，自2002年开始，IT、通信、网络、高科技企业通过猎头寻找高管人才迅速加大。其中呈现的特点就是这类行业高管人才年龄结构年轻，很多人在27岁左右就做到了总监以上，而年轻人跳槽的频率也比较高。这两年，金融、证券、期货、投资行业高管人才的需求也出现了高峰。

　　目前市场上真正的人才数量非常少，单纯靠企业自己寻找，或者从传统的招聘渠道获得成功率并不高，加之企业竞争激烈，对于人才争夺也非常激烈，猎头所发挥的作用也越来越重要。猎头的行业特点和律师相似，从业越久会越出色。很多优秀的猎头可以做到二十多年，而猎头的低调、沉稳，会让企业和人才产生信任感。

　　[猎头的工作流程]

　　★步骤一：分析、评估客户需求

　　对客户的企业文化、历史、产品、管理风格有透彻的了解，与客户进行充分、有效的沟通，并与客户共同对空缺岗位进行分析，总结该岗位的职责、任职资格及相应的薪酬水准。

　　★步骤二：制订并实施猎寻方案

　　根据猎头对客户所处行业的认识，结合岗位的具体要求，为每一空缺岗位制订详细的搜寻方案。依据所搜寻方案，利用人才数据库、与各行业有关机构及人士的网络关系，凭借专门的技巧，对每一位潜在的候选人进行接触。

　　★步骤三：筛选候选人

　　对所有接触到的候选人信息进行分析、过滤，包括候选人的岗位现状、沟通能力、离职可能性与动机、薪酬水准等。筛选出基本符合要求的候选人，并安排面试。

　　★步骤四：面试、评估候选人

　　依据专为此岗位编制的测评指标对候选人进行面试，主要评测候选人的性格、管理能力、专业知识与技巧、工作成就、长处与不足、离职原因等。在测评的基础上，撰写评估报告，对候选人进行综合评价。

　　★步骤五：推荐候选人并安排面试

　　将评估过的候选人综合信息提供给企业，根据企业的要求安排候选人与客户面谈，协助双方就具体聘用条件进行有效沟通。

　　★步骤六：咨询与跟踪服务

　　向被录用的候选人提供辞职方面的人事咨询与帮助，与客户保持不间断联系，协助双方解决试用期间可能遇到的困难与障碍，确保候选人试用成功，双方都觉得非常满意。猎头对企业的保证期一般在三个月，如果三个月之内，被录用的候选人离职或者企业不满意，猎头要重新为企业寻找候选人。