“猎头”是一句行话，即寻找、发现高级专业人才，并向用人单位推荐。普通人对这个词大多既熟悉，又觉得疏远。据悉，即使在人才市场连年火爆的深圳市，专业“猎头”的出现也是近几年的事。我国人才市场将逐步走向开放，允许外资有条件地参与我国的人才服务，以提高我国人才中介服务的水准。那么，长沙的猎头行业现状是什么状况呢？
 
   现状    藏在深闺无人知

   2001年4月，林盛来湖南创办了湖南第一家猎头公司，当时几乎没人知道什么是猎头公司、什么是人力资源顾问。而直到现在，长沙市从事猎头服务的专业公司和机构总共也不超过10家，整个市场还处于早期发展状态。

   想起当初入湘时的情景，林盛有着太多的感触。在当初那个大家对猎头都不了解的时候，被人误解的故事太多了。

   2001年，林盛的公司刚创立时，接到了为一家知名外企物色一位销售总监的单。当猎头顾问找到一些人选时，他们的感觉是惊讶、怀疑和不解，很多人认为猎头顾问是间谍，或者是老板请来考查自己对公司是否忠诚的试探者。

   林盛说，即使是现在，许多人还是不了解猎头公司究竟是干什么的。他给记者说了一个“经典”的笑话。有一位公司职员给家乡朋友写信，说自己在长沙一家猎头公司找到了工作。朋友回信时，竟大惑不解地问：“猎头公司是卖啤酒的吗？”　

   现在，很多人即使知道“猎头”这个词，对它的真正含义也不一定很了解，很多人会认为猎头就是帮人介绍工作的中介公司。“其实我们同中介公司是绝不能等同的。首先，猎头公司是物色高级人才的，职位都在经理级别以上，年薪在10～15万元；其次，我们是受客户委托的；第三，我们是有目标地寻找人才；第四，我们是客户的顾问，要帮助客户了解人才市场，进行职位定位，搜集相关人才的情况，还要为客户进行面试，筛选候选人。”

   突变    星城猎头崭露头角

   据业内人士介绍，2000年初，湖南人才市场率先设立猎头部，但业务量一直很少，两年时间内只接了几宗单，由于业务量过少，不得不中止了猎头服务项目。随后，长沙陆续出现过几家从事猎头服务的“管理咨询”公司，但市场反应冷淡，成交率几乎为零。近年，社会上也有一些猎头公司，但大多仍停留在经营求职、招聘的基础上，登记一些经理人的资料，向需求单位推荐一下而已，从严格意义上而言，算不上是真正的“猎头”。

   而随着创亿猎头公司在长沙出现，真正的“城市猎人”在长沙开始了寻猎行动。创亿猎头公司是湖南省目前惟一的一家专业猎头公司，2002年4月进入长沙，经过两年的发展，该公司目前在北京、上海、深圳均设立了代表处。

   去年，在创亿猎头公司的成功“操纵”下，从外地引进了一位“集团总经理”跳槽至长沙。客户给这位总经理的待遇是年薪80万元。据透露，按照惯例，再加上可以享受到的另一些职位待遇，实际上他的收入一年下来应该接近100万元。创亿猎头撮合的这桩“姻缘”，标志着“猎头公司”这个全新的行当真正地在星城浮出水面。

   个案    猎中的人才身价百万

   去年8月，在创亿猎头的撮合下，来自一家知名上市公司的湘籍人士Ｑ先生，跳槽到北京某知名担保公司，担任常务副总裁。他这一”跳“收获颇丰：一年80万元底薪，再加上年终分红和提成，合计年收入将在150万元左右。

   创亿猎头CEO介绍这次运作时说，这家担保公司董事长对湘籍人才情有独钟。创亿猎头根据他的要求，迅速透过金融界的多名猎头顾问搜索到一批资深人选，在15天内便确定了两名候选者。两个月后，在金融界工作已达18年的Ｑ先生被高价挖走。此前，Ｑ先生最高职位是某上市公司的副总裁。

   “总之，我们要为企业找到你需要可你又找不到的高级人才。”林盛称他手里掌握着1万份长沙房地产业、IT业、医药业、广告业和酒店业的市场总监、财务总监、CEO、部门经理的个人资料，以及上百家企业的用人信息。从他拿出的与企业签订的荐才协议看，自今年4月至今，已为12家知名企业推荐了16名高级管理者，最低年薪也有12万元。

   作为职业猎头公司的掌门人，林盛还有遍布各行业的“猎头顾问”群体，加上多年经营的人事网络，从事猎头服务的“林盛”们正投身在一项随着社会经济发展而日益受到重视的方兴未艾的行业中。

   困境    用人企业“有心无力”

   “招人容易，找好人难”。这是时下企业人事经理们普遍面对的烦恼,“每次招聘总监、主管，来的人成百上千，最后能留下的、让人满意的却寥寥无几。”记者在采访中了解到，越来越多的企业在财务预算中列入了“挖人”的费用。花钱打招聘广告、支付“猎头费”，用人企业大都认为值得做。不过，即使很多企业开始接受这种新的招揽人才的模式，但是实践起来仍然困难重重。

   “猎头”行业遇到的最大问题便是企业给出的薪金太低。据了解，一个中高层的核心人才，长沙企业给出的月薪是3000元到5000元，而在深圳等地至少也应有七八千元，这样一来要找到高水平的人才十分困难。

   而且，许多企业意识到人才的重要性，却缺乏专业揽才的意识，还停留在登广告向社会招聘的传统方式。另一些企业虽然找到了“猎头”公司，却对猎才的佣金不能接受。当然，需要说明的是，“猎头”行业对企业提供的确实是“贵族式的服务”，并不是每家企业都愿意承担这项费用。

   分析    猎头离不开大环境

   长沙市猎头市场为何如此难做呢？业内人士人分析，首先，湖南的整个经济状况相对沿海地区来说要落后，外资企业少，而愿意接受猎头服务的恰好以外资企业居多；其次，长沙大部分企业还缺乏吸引高级人才的“魅力”，不少企业一方面说要用优秀人才，另一方面自身激励机制又跟不上，到外面请高级人才来或使“人才回流”都很难，而湖南人才要输往江浙沿海一带则容易多了。而且，许多企业对透过猎头公司引才持谨慎态度，一些用人单位还难以接受猎头中介服务费。第三，从人才角度看，湖南本土人才特别是国有单位的高级人才流动性差，很多高级人才持怀疑、观望态度，给猎头公司的搜寻工作增加了难度。

   其实，在“猎头”市场里，企业和人才是主角，“猎头”公司是红媒。大环境好，人才流动，企业兴盛，猎头公司方有用武之地。作为猎头行业的资深人士，林盛表示，只有实现高层人才的市场配置，企业才会有大发展，城市才会兴盛。长沙市政府近年来一直注重“招商引智”、“人才兴市”。因此，他认为，构筑人才高地，长沙有自己的优势。

   也有业内人士认为，抢占人才高地，培育人才市场，政府、企业和人才是条生态链，少了哪一环都不行。从政府方面来说，要营造一个奋发向上的发展环境，吸引高层人才。因为高层人才的流动，为的是谋求自身的发展，除谋求较高薪金之外，城市良好的创业环境也是考虑的重要方面。对企业而言，则要改变观念，敢于“给脑袋定价”，甚至敢于腾出位置招贤纳才。