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请听一位猎头公司女老板讲述“猎手”的秘密 ——我的职业是“挖墙脚”
中国猎头网 2007-6-6 17:38:43
程原的出现永远是一身职业套装,一头很朴素的短发,说话不紧不慢不露声色,但你可要留心她那双看似温和的眼睛,那是一双不说话的眼睛,是一架N倍数的透视仪,它能钻透到你的心灵深处。而你看不到的是,程原的心里在掂量着一个字“SALE”。“销售机会,这是我们这个行当的术语。”其实,能够被她捕着当“SALE”是幸运的,如果哪一天在市场上被当作“ON SALE(出售)”可就惨了。
在公司,程原找“猎物”
谈话有一间专门的小屋:一张圆桌、两盆绿色植物、三把黑色的皮沙发,墙上唯一的装饰是一幅写着“唯才是举”四个字的匾。然而,正是这种简单,让所有走进这个房间里的人都会在心里有一种不一样的感觉,想向人倾诉些什么潜藏了许久的东西。也许,这正是布置这间颇有神秘和保密色彩会客室的主人想达到的意图。“我要在最自然的环境里,把他们一层层剥开,让他们充分暴露。”程原的厉害让那些“猎物”不服不行。
要做一个以“猎人”为职业的好猎手,必须有极度灵敏的嗅觉。因为企业客户要寻找的中高层经理的年龄段是在29—50岁之间,高层经理一般在34—48岁之间,总经理在39—48岁之间,这是一个人最好的年华,生命曲线中最精华的部分。而且对于这些人来说,谁也不缺工作,每个人在原来的岗位上都做得很出色,一般情况下不会愿意离开。但是像任何人一样,他们的工作中一定还有不为人知的漏洞。“我的工作就是找到他们的‘美中不足’。这个层次的人非常讲究谈话艺术,必须知道他们疼在哪里。人的第一印象在我们这个行业占30%的份量。”程原说,这些成功人士一般话都很少,谈话需要一种共振。她和被猎对象的交流一般都控制在两个小时内。一个在跨国公司做亚太区市场总监的男士在交谈时得意地对程原说,公司是如何重用他,他的业务是如何繁忙。“你怎么像一个没头公鸡一样?”程原简单的一句话,就这样击中了对方。
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