哪些因素控制着你的工作能拿多少钱？一般来说，每个岗位薪酬的设定要考虑岗位本身的特性和公司的实际情况。来看看一位猎头用什么样的模式分析才市最热闹的职业之一———销售经理。

　　1.行业状况。不同行业对销售经理的要求有差异。一般而言，技术专业要求越高的行业，销售经理的收入越高。比如，在不考虑其他因素的情况下，IT行业的销售经理会比快速消费品行业的销售经理拿到更高的薪水，因为IT行业需要销售经理有IT的专业知识，相比快速消费品行业，个人专业背景要求更强。

　　2.影响层面。销售部门在公司里的地位是否重要，部门规模的大小，都是影响该公司销售经理收入的重要因素。在以销售为主的公司，销售经理的收入往往高于其他部门。部门员工越多，影响的层面越大，要求销售经理有更强的管理能力，同时也有更高的薪酬上升空间。

　　3.销售形式。需要开拓新客户，还是维持已有的成熟客户，显然开拓性更强的销售经理工作难度更大，收入也更高。

　　4.公司规模和整体销售额。行业领先者制订的薪酬必定更有竞争力，销售额越高，公司效益越好，销售经理的收入就越有保障。